百度电商梦，减肥药乱飞？观点

作者|苏苏

编辑|ki ki

百度又有新动作了，还没放弃电商梦。

5月23日晚8点，罗永浩出现在百度优选直播间，拿下4小时GMV破5000万，累计观看人次超1000万的好成绩，打响了百度电商的第一炮。

罗永浩还预告下一次直播时间为6月15日，将挑战直播8小时，助力百度618。

这已是罗永浩第四次在头部电商平台创造带货神话：2020年4月抖音首秀便创下3小时1.1亿的惊人战绩，2022年淘宝双11单场突破2.1亿元，2023年京东618达成1.5亿元成交。

从科技创业者到“抖音带货一哥”，再到如今跨平台发展的“全栖带货王”，罗永浩的每次转型都精准踩中了直播电商的发展脉搏。

此前罗永浩声名大噪是因为其创业失败留下的上亿巨额债务，为了还债，他杀入直播带货赛道。

从“真能还”到上演“真还传”，他的债务也从6亿变成了13亿。他凭直播带货赚取上亿元还债，不仅激励了深陷债务困境的企业家，更印证了直播带货恐怖的吸金能力。

在电商领域，百度一度被视为“追赶者”，被业内认为没有电商基因，跟其他几家比起来，电商的声量较小。

罗永浩为什么要选择百度优选作为直播带货的平台？百度又为何在此时牵手罗永浩做直播带货？

百度罗永浩为何牵手？

淡出公众视野两年，罗永浩正专心研发他的AI创业项目“细红线（The Red Line）”。

AI创业项目，需要AI，也需要钱。百度一直以来在AI技术层面的研发投入可以为罗永浩提供资源，而直播业务又能给创业项目提供稳定的现金流。

所以罗永浩牵手百度优选，双方互相合作共赢。

说起来，百度和罗永浩也颇有缘分。罗永浩的“理科男”人设和“科技极客”的定位，与百度的互联网科技基因十分符合，两者的用户画像也有所重合。

在百度日均10亿的搜索请求中，数码产品类超过500万次。而罗永浩的2100万粉丝中，65%男性粉丝的消费偏好又都集中在3C数码。两者合作直播带货，两全其美。

在这次直播之前，或许没有多少人知道，百度还有电商直播业务。所以这次百度借助罗永浩的影响力提升了电商业务的知名度，给大众留下了第一次心智定位：百度也开始做电商了。

此次合作与之前抖音、京东、淘宝最大的不同在于，加入了AI电商的基因，这也是百度电商想与其他平台打出的差异化优势。

后续罗永浩还将与百度进一步展开合作，可能会在百度直播中运用百度智能脚本生成和AI数字人协同直播技术，探索AI电商新模式。

百度电商梦屡败屡战

直播商品缺乏监管

作为中国最大的搜索引擎，百度月活7亿，每天都有海量的搜索数据从百度“流过”。

为了把这笔巨大的流量变现，百度早就盯上了电商这块蛋糕。可惜百度似乎不是那块料，缺乏电商基因，在电商这条路上，百度一直被抖音、淘宝、拼多多甩在身后。

2008年百度就上线了“百度有啊”，对标淘宝，可惜3年后关停。后来又先后推出百度乐天、爱乐活两个电商平台，无奈也先后倒闭。2015年百度上线“百度MALL”，可惜只有短暂的1年零5个月的生命。

在电商这条路上，百度屡战屡败，屡败屡战。

进入AI时代，百度又盯上了AI电商。2023年5月，百度推出“百度优选”，主打高科技AI电商。

依托于百度文心大模型及多模态技术，百度开发“慧播星”数字人平台，可以实现5分钟生成AI数字人分身。现在百度优选直播间里，有超过60%都是AI数字人主播。

百度取消了曾经“商城”的一级入口，现在只有在百度APP内主动搜索“百度优选”才能抵达百度商城的界面。把入口变成“隐秘的角落”，不符合用户“顺手”的电商操作逻辑。

进入百度优选直播间，可以看到各大直播榜单。有食品酒水、品质生活、生鲜绿叶、品质生活等等榜单。

有趣的是，在618排位赛下方有个“AI赛道”榜单，上面大多数主播都是AI数字人，而“家庭教育于老师”以9200万热度位居榜首。榜单上还有较热的大多都是些讲教育的知识类账号，很少部分是女装及减肥药。

点开带货榜“滋补保健”的榜单，上面前3名都是减肥药。

但在其他成熟的直播平台，如抖音、淘宝上，减肥药售卖都受到了严格的管控。在抖音上“查无此药”，还有用户现身说法吃了减肥药的弊端：“差点要了小命”“吃了漏油”。

在淘宝上，虽然有减肥药售卖，但大多数都只有一款“奥利司他”，看得出也经过了筛选和监管。

但在百度优选的直播间，五花八门的减肥药层出不穷，相似的直播间、相似的主播，但每种减肥药的名字却都不一样。

相比于奥利司他200+的售价，这些减肥药只要几十块，让人很难不怀疑其药效与安全性。

从这可以看出百度优选直播间监管不严，可能有些违规减肥药还没有受到管控，可能会对用户造成伤害。

这些上榜的直播间的观看人数大多在3000-30000左右，流量仍然较小。

在所有榜单上的直播间里，观看人数最多的是一个售卖蓝莓的直播间，人数达到38.3万。而其售卖的蓝莓已达7658份，合计营业额7万+。

还有一个售卖大米的直播间，“小时榜”排行第二，营业额达5万+。

即使与淘宝、京东、抖音比起来，百度优选体量较小，缺乏电商基因。

但百度依然没有放弃电商梦，并渴望在AI电商时代有自己的一席之地。

AI能让百度电商翻身吗？

百度副总裁、百度电商总经理平晓黎指出，“AI必将成电商发展最大引擎，AI技术的应用深度将决定电商生意的增长速度。” 

从视觉、场景应用再到购物体验，AI对电商正在产生越来越大的影响。

各大电商平台都在推进AI技术的发展，阿里拟2.5亿美元投资美图强化AI生图能力，京东也开始刘强东的数字人直播，抖音则在2023年成立新AI部门“Flow”，研发AI工具导流店铺功能。

巨头间的AI军备竞赛正在消弭百度的技术优势，所以对百度而言，势必要推动AI技术在电商业务的应用赋能。

目前，AI数字人直播带货就是AI在电商行业中落地应用的一个最典型的代表案例。

李彦宏在百度AI开发者大会上说：“2025年最令人激动的突破性应用之一，就是AI数字人。”据悉，百度已免费提供20万个慧播星数字人助力商家直播运营。

进入百度优选直播间，可以看到AI数字人主播正在介绍产品。这些主播虽然乍一看与真人十分相似，但仔细一点还是能够看出区别。例如AI数字人大多数都是虚拟背景，脸部磨皮光滑没有局部细节，人身轮廓有白色边缘，可以看出明显抠图痕迹。

百度优选定位“AI智能电商”，可以通过数字人直播、智能脚本生成、实时数据分析等技术优化直播流程。数字人主播可降低商家80%的直播成本，提升转化率83%。

除了超级数字人主播“慧播星”，百度优选的AI工具矩阵还有超级运营助手 “百斗天枢”、智能选品系统等。

未来百度优选不仅要开发以罗永浩为原型的数字人，实现 7×24 小时虚拟直播，更将深度接入百度商品知识图谱，通过用户搜索热词、消费趋势等选品策略，让直播选品从 “经验驱动” 转向 “数据驱动”。

尽管百度的搜索流量正在被抖音和小红书蚕食，但借助百度APP的流量入口以及AI和数字人技术应用，百度电商仍然有重构业务打造AI电商模式的可能性。

目前百度AI数字人直播已形成规模化应用生态，百度AI数字人直播平台服务商家数量已突破2万家，百度优选的数字人日均开播直播间同比增长1018%，日均商家数量同比提升315%。

虽然百度拥有AI技术这一优势，但其电商生态仍弱于阿里、京东等巨头。AI技术还需要与供应链、物流等环节深度结合。

并且目前电商用户更依赖传统平台购物心智，还没有建立起“百度=电商”的用户心智。

百度电商若想“全面翻身”仍然需要长期投入，并且依赖搜索生态与电商业务的深度耦合。