年轻人，从纯粹低价到品牌折扣观点

前不久，一个程序员在职场软件脉脉上称“月薪三万多，中午吃个二十五块钱的饭，感觉舍不得”，引发许多讨论。

随即，#月薪3万舍不得花25块吃饭#的话题登上热搜，数百万人次网友围观。评论区有人劝说人生苦短不需要太抠，也有不少人感同身受：25块的盒饭，确实太奢侈。

最近两年，这样颇具争议性的话题可以说屡见不鲜，比如#月薪2万不敢到商场买衣服##月薪两万一年的护肤品花费58.3元#……话题的核心都是同一个，年轻人不管收入高低，对花钱的态度都越来越审慎。

部分极端的，甚至钟情于9.9包邮、白牌平替……他们表现出的对纯粹的低价钟情，与过去一掷千金、超前消费、狂热追求消费升级的仿佛不是同一批人。但在更多年轻人身上，他们追求低价的同时也在追求品质。

最近有调研显示，同样是定价，更便宜的白牌工厂外套受欢迎程度就远不及品牌三折的实惠。具体来看，仅约三分之一的人选择了19.9的工厂外套，剩下三分之二的人更青睐三折下来89元的安踏外套。

调研很好暴露了大多数年轻人对低价的重新权衡：同样是低价，与其选择没有品牌保证，不如青睐品质更佳的品牌折扣。

品牌折扣零售赛道近年来的走红，同样直观地说明了问题。尽管全行业价格战打得如火如荼，不少玩家纷纷拿下低价优势，但奥莱唯品会等大牌折扣零售企业却依然有着极深护城河。

以唯品会为例，在电商赛道体量规模不敌天猫京东，又赶上全行业低价战，这一正品特卖电商近年来依旧越走越稳健。2023年，唯品会GMV首次突破2000亿元，同比增长高达18.7%。

不少年轻人过去不喜欢品牌打折，但如今却在唯品会越买越上头，尤其是品牌服饰，越贵越好的思想不见了，取而代之的是无折扣不欢，并逐渐养成了买衣服鞋子上唯品会的心智。

奥莱现在也一样，以前无人问津，现在每逢周末人山人海，3折的安踏、5折的耐克，常常排起了长队。品牌折扣的魅力，开始加速释放。

总的来说，低价确实是商业上战无不胜的手段，但没有品质保证的低价是不长久的。大家长久以来消费升级的美好愿望并没有消失，依旧强烈向往美好生活。折扣零售，恰好在当下这个时代满足了更多人“好货好价”的消费诉求。