用友：四年三换总裁，战略摇摆致危机观点

导读：业绩滑坡、人事动荡、强敌环伺，用友未来路在何方？

近日，用友网络科技股份有限公司（“用友”）发布 2024 年年报，这份财报犹如一记重锤，让整个行业为之震动。数据显示，2024 年用友网络营业收入 91.53 亿元，同比下滑 6.56%；净利润 - 20.69 亿元，同比下滑 121.76%；营业利润 - 20.68 亿元，同比下滑 129.77% 。

核心业务的下滑，让用友网络遭遇前所未有的危机，曾经软件领域的领军者，如今似乎陷入了泥沼。

与这份惨淡财报一同发布的，还有董事长王文京接替黄陈宏出任总裁的公告。从 2025 年 1 月 2 日接替陈强兵出任总裁，到 3 月 28 日离职，黄陈宏在职时间还不到 1 个季度。在过去几年，用友网络的管理层频繁变动，从王文京到陈强兵、到黄陈宏，再回到王文京，高管如同走马灯一般轮换。

这频繁的高管变动，恰似一面镜子，清晰地映照出董事会的“用人”焦虑，更反映出公司战略的摇摆不定。

在这动荡不安的管理层背后，是员工的大量流失。2024年，用友网络裁员超过3000人，更有媒体报道，那些在公司工作十几年、与客户关系紧密的核心老销售也纷纷批量离职。这些核心销售的离去，对用友网络而言，无疑是沉重的打击。

从业务数据来看，用友网络已陷入全面困境。2024年，大型企业客户业务实现收入58.64亿元，同比下降10.0%；中型企业客户业务营收12.51亿元，同比下滑9.7%；政府与其它公共组织客户业务收入9.07亿元，同比下降7.7%，几乎所有业务板块都呈现出一片下滑态势。

曾经的行业巨头，如今四面楚歌，用友网络究竟是如何一步步陷入如此困境的呢？

让我们通过一组数据来直观感受一下用友网络的艰难处境。从2020年到2024年，用友网络的营收分别为85.25亿元、89.32亿元、92.62亿元、97.96亿元、91.53亿元，同比增幅从0.18%一路攀升至4.73%、3.69%、5.77%。然而到了2024年，却急转直下，出现-6.57%的负增长，增长势头如强弩之末，最终走向衰败。

在净利润方面，用友网络的表现更是惨不忍睹。自2020年公司净利增幅同比下滑后，至今已连续五年净利润下滑。

2024年度，用友网络创下了高达20.61亿元的亏损纪录。利润的大幅下滑，不仅让股东的利益遭受重创，更使公司陷入了资金短缺的困境，研发和市场拓展举步维艰。

营收增长停滞甚至负增长，意味着用友网络在市场上的竞争力正逐渐被削弱，难以在激烈的市场竞争中获取更多的市场份额和收入来源。而净利润的大幅亏损，则直接动摇了公司的盈利能力和可持续发展能力，让公司的未来充满了不确定性。

除了业绩滑坡，用友网络近年来频繁的人事变动也让人目不暇接，尤其是总裁一职的频繁更替，更是引发了外界的广泛关注。

频繁换帅，不仅暴露出董事会的“用人”焦虑，更反映出公司战略的摇摆不定。投资者对公司的信心受到严重打击，市场对用友的未来发展也充满了疑虑。

在竞争激烈的商业环境中，稳定的领导团队和明确的战略方向是企业成功的基石，而用友目前显然在这方面存在着严重的短板。

目前用友网络面临着来自四面八方的强大竞争对手，可谓强敌环伺、危机四伏。其中，华为MetaERP的推出，无疑给用友网络带来了毁灭性的冲击，堪称一记沉重的“重拳”。

2023年4月，华为宣布自研MetaERP系统，用友网络的股价也因此受到重创，大幅下跌，市值瞬间蒸发超百亿。这一剧烈的市场反应，充分凸显了华为MetaERP对用友网络核心业务的强大冲击力。

除了华为MetaERP，互联网巨头们也纷纷跨界杀入SaaS赛道，让市场竞争变得更加白热化。阿里钉钉凭借其庞大的用户基础和强大的生态系统，在SaaS市场中迅速崛起。腾讯企业微信也不甘示弱，通过接入大模型和微信生态，覆盖了50多个行业，同样对用友网络构成了巨大的威胁。

在这场激烈的市场竞争中，用友网络面临着诸多压力。在市场份额方面，由于竞争对手的不断挤压，用友网络的市场份额逐渐被蚕食，增长空间受到严重限制。用友网络若想在短期内摆脱困境，当务之急是稳定管理层，避免战略的频繁变动。