二次道歉的李佳琦，不想再被“牵连”的国货快讯
李佳琦力挺花西子，带货怼网友。
来源 | 聚美丽
作者 | 璞 玉
9月10日，“口红一哥”李佳琦在直播时因言论不当，“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦 花西子”等词条登上微博热搜，引发网友热议。
△图源：微博
李佳琦现身直播间二次道歉
事情起源于李佳琦在直播时，弹幕有网友说国货品牌花西子的眉笔越来越贵，李佳琦表示：“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”
随即该言论立即引发广大网友争议，有的网友表示“可以解释为什么那么贵，因为原材料、做工或者其他原因，但是不能攻击消费者吧”，有的网友表示“怎么会涨工资啊，今年经济大环境都在降低”，还有的网友表示“一支眉笔79确实贵”、“何不食肉糜，尊重与边界感 ”。
△图源：微博
之所以引发争议在于，有网友认为这与产品的涨价已无多大关系，那个每天在直播间陪着“所有女生”的李佳琦，如今“居高临下”，已经无法共情“所有女生”，说出的那句话与不耐烦的表情，让网友感到“不爽”。
事情发酵后，9月11日凌晨李佳琦做出回应，但网友对此并不买账，而网友的怒意不仅是直指李佳琦，也更是蔓延至品牌花西子。甚有网友调侃花西子为新的计量单位——“花西币”，专属打工人的货币单位。
△图源：微博
据了解，引发争议的花西子眉笔，净含量为0.08克，在李佳琦直播间价格为79.9元(买一支送两支替换装)，淘宝官方旗舰店单支价格为69元(不含替换装)。
以此为基础，拿眉笔举例，网友把部分市面上的眉笔按照克数统计价格罗列出来，按照平均每克价格来算，花西子每克价格985.71元，网友表示：“花西子单克眉笔的价格都远超于黄金的价格了”。
除此之外，主打平价国货品牌小奥汀，按照平均单克来算，小奥汀眉笔净含量0.12克，单支价格59元，平均每克491.67元，同样单克重价格达到了上百元。
而国际品牌植村秀(经典砍刀)净含量3.4克，单支价格为200元，平均每克仅58.82元。
△图源：微博
整体来看，国际大牌的产品虽然单价高，但产品净含量重；国货彩妆产品虽然看上去售价便宜，但净含量低，对此，“国货变相涨价”、“国货彩妆刺客”这样的声音在社交媒体上越来越大。
与此同时，也有人认为，只看克重数，对国货品牌来说是不公平的，产品的包装、设计、营销也是产品该承担的一部分。
但抛开这些来看，国货彩妆产品的净含量越做越小也是显而易见的，花西子除眉笔外，其唇釉净含量为3.6ml，淘宝官方旗舰店单价为129元；花西子空气蜜粉净含量为8.5g，单价为169元。而香奈儿散粉售价590元，净含量30克，平均每克19.67元。
在消费降级的大背景下，性价比并不是一味的追求低价，而是产品价值远超于产品价格，国货彩妆价格越做越高，克重越做越小的行为引发网友强烈不满。
由于此次事件在白天发酵愈演愈烈，9月11日晚，李佳琦现身淘宝平台“李佳琦Austin”直播间，对近期热议事件进行鞠躬道歉：“对不起，我让大家失望了”，随即“李佳琦哭着道歉”登上热搜榜第一。截至发稿前此话题阅读总量为10.2亿。
△图源：微博
再次道歉后，一部分网友表示接受，另有部分网友还是保持质疑态度，还有网友表示这是“鳄鱼的眼泪”。
但与此同时，花西子也因李佳琦的不当言论，被推到了争议的“风口浪尖”，在大众看来，花西子与李佳琦有着深度绑定的关系。
合作品牌渐渐“抛弃”李佳琦？
据了解，花西子成立于2017年，至今约有六年，不可否认的是，在国货品牌彩棠、毛戈平当中，花西子凭借“东方美学”开创了“国风彩妆”这一赛道。
花西子也靠着李佳琦从默默无名的新品牌成为国货彩妆品牌一匹“黑马”的存在。但时间久了，花西子也发现太过于依赖李佳琦，因此，花西子也一直在试图减少与李佳琦的“联系”。
不仅是花西子，不少国货品牌也都在试图“摆脱”深度绑定的合作，不再局限于与单个达人合作，而是多种合作方式发展。之所以国货品牌们意识到这个问题，还是从薇娅被“封杀”开始。
据悉，曾经薇娅因偷漏税的事件被“踢出局”，这让不少预期合作品牌面临着巨大库存压力与现金流紧张的局面。随后李佳琦便成为淘宝平台“一家独大”的带货主播，贝泰妮、华熙生物、珀莱雅等多个国货上市公司旗下产品登上李佳琦直播间。其中，薇诺娜、完美日记、逐本、花西子等与李佳琦均保持稳定合作。
但在2022年6月，618大促的节点上，李佳琦直播间突如其来的停播，无疑是给各大品牌与商家们带来严重的打击。
同时，这也让不少合作品牌意识到不能只依赖李佳琦直播间带来的“红利”，所以合作品牌们便也开始探索新的出路。
譬如，贝泰妮旗下品牌薇诺娜，开拓私域销售，自建平台“薇诺娜专柜服务平台”。
完美日记除了在淘宝、抖音、小红书平台布局外，在B站也与美妆UP主共创内容。
逐本也通过公众号+视频号+社群矩阵，搭建和用户直接沟通和互动的通道，开启私域销售。另外，逐本在抖音平台开启自播模式，据三方数据显示，2022年逐本在抖音平台上，自播贡献占比已经超过50%。
近年来，不论是新锐品牌，还是大品牌都纷纷开启了搭建品牌自己的直播间，对于品牌来说，品牌自播能为其自身带来了更多的可能性。
而与李佳琦深度绑定的国货品牌花西子也不例外，在去年李佳琦消失的三个多月里，花西子的产品月销量受到不小影响。
因此，花西子开始拓展品牌自播的渠道，这也成为其“摆脱”李佳琦的方式之一，再加上花西子与多个平台中的KOL进行合作，如，youtube、Instagram、tiktok等平台，以优质内容为用户种草。
花西子在社交平台合作模式双管齐下，不仅与头部KOL合作外(如，李佳琦、深夜徐老师等)，还与腰尾部KOL合作(如，认真少女_颜九、狠毒女孩Money等)。
但此次事件也可以看出，虽然花西子在渐渐“摆脱”对李佳琦的依赖，但是曾搭乘李佳琦这股东风迅速站稳脚跟的花西子，也确实撕不掉“李佳琦”这个“标签”。
可见，带货主播与品牌深度的绑定，虽然带来了“红利”，但一定程度上也会受到影响，尤其像李佳琦这样的“头部”带货主播，更是“牵一发而动全身”，而品牌们也在寻求不同的出路，但今后还会搭上什么样的“东风”才能彻底“摆脱”依赖呢？
