翻红的折扣零售，究竟有什么秘密？观点

大家发现没？当不少商业体还在为客流密码头痛时，奥莱与 Costco 们已忙着限流迎客。深圳 Costco开业时工作人员劝顾客“排队 3 小时建议改天”，杭州店更是因抢购热潮频频出圈。

杭州Costco首店开业时，价值1.5万元的巴宝莉风衣被消费者疯抢，媒体用 “抢成烂白菜”形容这一现象；爱马仕包、茅台等商品秒空，399 元的草莓熊不断补货，停车场与收银台的长龙刷屏社交平台，全天客流直逼3万人次，生动诠释了折扣业态的吸引力。

而同为折扣零售核心的奥莱，不仅延续了这份热度，更在扩张赛道上跑出了差异化节奏。它的经营面积持续扩大，还主动向三四线城市等下沉市场渗透 —— 单看 2025 年上半年，就有15家新奥莱陆续开门营业，在整体商业增量下滑的大背景下，走出了一条逆势扩张的路子。

奥莱疯狂扩张的背后，藏着大家购物的新习惯。奥莱能火，核心就在于它成了消费者心中的“折扣天堂”，这里的大牌商品常年都打3 - 7折，而一到节假日再叠加活动，奥莱就更热闹了。

2025年五一假期，佛罗伦萨小镇光客流量就快到100万人次，比去年多了15%，武汉、成都这些地方的奥莱项目客流增加超过20%。停车场里车排着长队，热门品牌店外大家排着队有序等候，家长带着孩子在折扣区里转来转去，年轻人约着一起找喜欢的单品，到处都热热闹闹的，充满活力。

这种对折扣好货的热情，不只在线下奥莱里涌动，线上的“折扣天堂”同样人气高涨，被称为“线上奥莱”的唯品会也抓住了这波消费潮。

平台二季度数据显示，总成交额达514亿元，同比增长17%；SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献了线上销售额的52%。用户能用更低成本买到大品牌商品，自然愿意反复来逛。

说到底，折扣消费热潮的兴起，源于大家消费想法的转变。现在大家希望东西质量好，但花的钱能少点。就像有人说的“可以买贵的东西，但不能买贵了”。

这种理性消费的趋势，让折扣零售迎来了黄金发展期。对品牌来说，能把产品快速变成收入；对咱们消费者来说，能用实惠价格买到好产品。这样的消费模式，正在慢慢改变零售业的样子，让购物变得更实在、更舒心。