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江小白:靠“情怀”年销10亿,火遍大江南北,如今为何销声匿迹观点

2016年时,中国有一款白酒横空出世,不仅火遍了大江南北,还做到了年销10亿,而它并不是茅台这样的一线名酒,仅仅是一款光瓶酒,它就是江小白。

它被大家熟知是在2016年,但它诞生却是在2011年,不过那五年里它的发展并没有什么波澜,因此知道它的人也寥寥无几,直到2016年终于迎来了它的高光时刻。

那么,江小白是靠什么走红的呢?无疑是充满了“情怀”的文案。

那时候的互联网还没有如今这么发达,大家对于新兴事物有迫切的需求,当别的品牌还在宣传自己有多少年的历史,拿过多少奖项,品质有多么好的时候,江小白已经另辟蹊径,开始讲情怀。

江小白有清晰并且明确的定位,那就是一款属于年轻人的白酒,因此它的情怀也是围绕着年轻人展开的,包装上写着的“年轻的时候,总以为我们错过的是一段感情,后来才明白是一辈子”引起无数人共鸣。

这其实就是我们不开心时发的朋友圈,但江小白却懂得抓住年轻人的心理,用这些文案来吸消费者,来与消费者共情,也正是这些文案,让它真正的走进了消费者的心里。

不断创新,终将产生奇迹

你以为江小白只懂得讲情怀,写文案吗?错了,它的创新不仅仅体现在与众不同的包装上,还有宣传,随着互联网的发达,江小白不屈于在小圈子里发光,于是只要是能够宣传的地方,就都能见得到它的身影。

就这样,江小白彻底火遍了大江南北,那时候大家以喝江小白为潮流,烧烤摊几乎人手一瓶,为它创下了年销10亿的辉煌。

然而,曾经靠着“情怀”年销10亿的江小白,如今为何销声匿迹了?

对于一个品牌来说,商标是非常重要的,那时候火遍了全国的江小白更是如此,而它的没落也是源于商标之争,一方是江小白,另一方则是江小白的一款嫡系白酒,也叫作江小白,而这款嫡系白酒还是在酒厂未经同意的情况下推出的。

就这样,两个江小白历经了7年的商标之争,虽然最后真正的江小白保住了它的商标,但也大伤元气,没有了往日的辉煌,如今也已销声匿迹。

看完江小白的发家史,其实不难看出来宣传对一个品牌的重要性,即便品质再好,没有宣传带来的知名度,也得不到更多人的认识,自然难以走的更远。