打造B端用户专属采购节，苏宁818是要搞怎样的事情？互联网+

近日，由奥维云网、全装联与苏宁易购共同主办的“首届地产大数据峰会暨地产精装开发商及部品供应榜单发布会”在北京召开，本次峰会发布了《2018年度中国地产精装部品配套白皮书》，而苏宁易购作为地产行业一站式采购综合供应商市场份额排名领先。

事实也的确如此，苏宁大客户一直以来都作为地产行业供应商身份为合作伙伴带来高品质的产品和服务，收到了业内人士的广泛好评，如今818发烧采购节在即，作为“东道主”的苏宁也为自己的地产大客户准备了一道道“硬菜”。

连接与赋能各类地产大客户：以智慧零售为依托下的整套方案输出

在如今这个业态融合的经济大环境下，各行各业的跨界联合已经成为常态，各方面的优势互补也已经成为企业发展的不二法门。

对于以场景互联网为核心的智慧零售战略中，联手地产商拓展线下场景是核心举措之一。对于广大地产商而言，同样需要借助苏宁这样的优质供应商为其提供高品质的产品、服务，推动其智慧升级。正所谓宝剑配英雄，尤其是在消费升级浪潮不断深入的当下，智慧家居的理念已然深入人心，已然成为品质生活的标配。

为此，这也成为不少品牌楼盘地产商的特色卖点，也是广大主打品质生活的长租房公司、家居装饰企业发展的重要方向，而如何选择合适的零售供应商则成为其中的关键。

作为智慧零售的引领者，苏宁在高端智慧家居方面已经取得了长足的进展，这也得到了广大地产大客户的高度认可。

在商业地产领域，苏宁大客户已与碧桂园、恒大、万达、保利等TOP10的地产企业全部达成采购合作，与TOP100中70%达成对接合作，在这一过程中，商业地产商们一方面可以借助苏宁遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质。另一方面，借助苏宁高端产品线完善自己智慧家居的布局。

而在与长租公寓领域当中，苏宁已经与以自如友家、湾寓、龙湖冠寓为代表的精装长租公寓展开合作，为TOP10公寓开发商中的70%提供配套电器采购。长租公寓作为近几年新兴的风口，不像商业地产商们已经深耕多年，行业竞争激烈，对于供应链的升级需求也更加迫切，而苏宁大客户也是从具体的实际需求出发，提出了采购服务全流程“标准化”概念，联合众多一二线电器品牌，通过全国物流配送、自建售后服务团队的服务能力为长租公寓开发商提供配套商品采购服务。

在家居装饰领域，苏宁与美凯龙、绿地、申远等知名家居、装饰公司达成战略合作签约，与前面两个案例一样，苏宁同样迎合这一部分伙伴的行业特点提供相应的解决思路。

在刚刚发布的《2018年度中国地产精装部品配套白皮书》，苏宁易购作为地产行业一站式采购综合供应商市场份额排名领先，而这其实得益于苏宁长期以来的智慧积累，而且，在过去面对C端用户时的用心也同样用在了B端大客户身上。例如“送装一体”等苏宁在C端一直都在使用的服务模式，在与B端合作中也同样如此。

凭借多年的行业积累，苏宁在渠道、供应链、智能、物流、仓储、品质等多个方面积蕴深厚，也让苏宁可以有实力为合作伙伴输出完善的智能家居采购解决方案，让B端用户也能享受到“一站式”的服务体验，这也使苏宁能够与诸多房产行业用户合作的关键所在。

基于新市场下的“物种起源”：打造企业级用户的专属“采购节”

针对C端用户的电商购物节似乎我们早已司空见惯了，但是针对B端大客户的节日，尤其是专门针对高端智慧家居这一新的市场需求的节日，却是从来没有过的。

而818，在过去我们很多人的印象中这其实也是每年针对C端用户的节日。然而，商业环境变幻莫测，真正时刻注意商业形态变化的企业也会根据市场环境的改变而有所调整，这也促使着新物种的不断涌现。如今，随着地产客户对智慧家居供应链需求的不断涌现，对购物节物美价廉产品的追捧不只是C端用户，这同样也适用于B端，这也使得传统的818电商节有了全新的理念。

除此之外，由奥维云网、全装联与苏宁易购共同主办的“首届地产大数据峰会暨地产精装开发商及部品供应榜单发布会”刚刚举办，关于地产精装的理念也进一步地深入人心，同时也刺激了更多的市场需求。与此同时，又恰逢818如火如潮的进行中，苏宁大客户也通过一些列活动让广大B端用户切实感受到了采购节的氛围。

就目前苏宁公布的“开胃菜”而言，菜品方面绝对称得上过硬。凡是今年8月20日以前注册苏宁会员和专属会员只要在活动期间下单一千元以上进行登记注册的前500名就会得到价值50元的赠品。

除此之外，消费不同，所享受到了福利也会有所差异，从一万元以上到十万元以上，奖励也成阶梯状递增。对于企业级用户来说，往往采购需要花费的金额过多，如此定价，也迎合了广大企业级用户采购的特点，在完成采购目标的基础上也得到了惊喜回馈，这其实也打破了长期以来企业采购的认知，让B端用户的采购行为也可以像C端用户那样享受到超值的优惠。

万亿智慧家居的号角才刚刚吹响，企业级市场的需求也被逐渐释放，可以想象在不久的将来，818采购节的参与度也会越来越高，从而成为很多企业进行大采购的专属节日。而对于苏宁来说，在节日营销的力度上一贯都是不遗余力，可以想象的是，苏宁大客户的开胃菜已经让人眼前一亮，而随着节日的不断深入，“818”的日益临近，势必也将会有更多的惊喜呈现出来。